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开启跨境电商之路wish新手卖家从0到1的实操经验分享

来源: 作者: 2019-11-09 15:54:06

6月19日是父亲节!

预祝爸爸们节日快乐,哈哈哈……

开启跨境电商之路wish新手卖家从0到1的实操经验分享

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大家好,我是wish新手卖家冷酷的K。作为跨境电商新手,我选择的是移动端购物平台wish。选好平台后,重要做的事就是开店了。那末,在wish开店需要什么样资料呢?

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我整理了下,发现主要需要这些东东:银行卡、邮箱、手机号、身份证、产品。开通店铺不用银行卡,提现时才需要。另外,要上传一个产品,通过审核后才能批量上架。

开启跨境电商之路wish新手卖家从0到1的实操经验分享

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经朋友介绍,我找到了一家外贸饰品供应商莱卡尼。莱卡尼的SKU非常丰富,所以我并不担心没产品可选。相反,由于选择太多,我反而一时不知该如何选择。

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当时,我就不断地思考一个问题:哪些产品卖出去的几率更大?因为我是个做事比较怕麻烦的人,所以前期不打算做戒指。戒指涉及到尺码,我也比较担心产品的尺码不准。

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不过,戒指在平台上的搜索量还是很高的。后面,跟供应商有进一步接触,也了解了更多市场行情,也就尝试性的上架了一些款式。选择戒指款式时,我综合考虑了这些因素:

a.要卖去哪里;

b.市场怎样;

c.产品怎样;

d.供应商建议。

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我觉得,目标市场应当首选国内有直邮,邮费本钱不高,投递时间不长的国家或地区。选好市场后,要了解当地的节日风俗、宗教信仰和偏好等情况,也可以听听供应商的一些选品建议。

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下面是翻墙到国外资讯网站查询的,还得在1688上找到同款产品,看看他们最近的销量情况,就可以知道什么热卖,甚么准备热卖,由于很多平台大卖家都是从这里拿货的。

欧美市场款式

开启跨境电商之路wish新手卖家从0到1的实操经验分享

美国市场款式

英国市场款式

欧美耳饰款式

美国耳饰款式

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根据店铺的定位,我选择了几个看好的款式,产品的销量也不错,然后就去供应商那边找,看看有没有这个款式,价格有没有优势。很多供应商都有1688店铺或自营平台,可以直接进入去看。

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选好了产品,我就在供应商的自营平台下载wish产品数据包。上传好第一款产品后,等了五天,我的店铺通过了wish的审核。通过审核的第一天,我上传并修正了5款产品。

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但是,第二天,我就被吓到了,产品有760个阅读量,但是没有成交。因而,我停止了产品上传,开始找缘由。经过分析,我总结出最大的缘由是产品太少。第三天,我上传了10款产品。第四天,我看数据时发现竟然有1600个阅读量。

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于是,我制定了简单的计划,每天按计划上新,每次上新不低于10款产品。经过一周的努力,我的店铺流量也是每天都往上涨一点,但是依然没有定单。直到我坚持做了21天后,迎来了我店铺的第一个订单。

我说说第一单的成交进程吧

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在我做wish店铺的第22天,我收到了一封邮件。原来是,我的产品被wish推荐上促销了,当时又紧张又开心,想了很多。是否是所有卖家都有推荐呢?要是成交了怎么办?

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不过,我后来却为没有卖爆而感到开心,因为上促销的这款产品在亏钱!亏钱!亏钱!由于是新店,所以我将利润调得很低。这个款是我为欧美市场选择的,所以核价的时候,我就按欧美邮费核算的。

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最后,这款产品卖到了加拿大,邮费比欧美的贵,算上汇率、wish佣金、包装等,实际上每件产品亏2元人民币。一方面,自我安慰说当刷评价,另一方面,我马上修改了其他产品的核价,邮费也按最高的核算。

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我是5月10日上的活动,第一单是5月11日出的。当时的商品库存,每一个尺码都填写了30个,促销推送期间不能修改价格、库存,也不清楚推送会延续多久。

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亏是无所谓,由于库存卖完就不会亏了。但是,我当时其实不知道能不能通过这产品带旺其他不亏的产品。事实证明,通过爆款带起其他产品销量的功效比淘宝的小,但是能通过Related的优化带来一定销量。

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通过关键词的优化、关联商品的优化,经过官方促销推进后,我基本每天能维持20单的销量,但是现在面临两个问题:

a.如何突破日均定单,提升销售;

b.梳理上架、货品、发货的流程。

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目前,我主要做关键词的优化,分析目标市场特性,公道的上活动,捕捉流量热词。欧美地区在八月份迎来开学季,现在除每天处理订单之外,我也在策划“back to school”的活动,供应商也有提供一些海报和优惠活动支持。

最后,

分享一些国际货运费率与时效的情况:

以上。

此文由冷酷的K和正版黄先生提供,经莱酱编撰而成。

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